很多销售人员在报出价格后，经常会听到客户的抱怨之词：“价格太贵了”“这有点贵”“这个报价太离谱了”……
为什么客户听到我们的实心报价后，会觉得价格太贵，无法接受呢？其实，在报价的时候，如果我们能够巧用一些方法，客户接受起来就会容易得多。
美国***的汽车销售**汉森，以前是位数学老师，由于每天忙工作，他很少帮妻子买菜做饭。有一次，他的妻子病了，汉森自己去超市买菜。他去超市的路上，看到一个卖马铃薯的菜农，汉森走过去，问菜农马铃薯一磅多少钱，菜农说：“仍是老价钱，一美金一磅。”于是汉森买了20磅回家，回到家后一问妻子才知道，自己买的马铃薯比超市贵得多。
汉森自己分析道：“在那时，我朦胧意识到，仍是老价钱，就是廉价！”但二者其实没有关系，但稀奇的是自己与菜农成交的时候，却一点儿也不觉得贵。其实，这就是有效的报价方式，用相当为平实、让人习以为常的报价词语来形容价格。这样的报价方式，客户要更加容易接受。
可见，在销售过程中的报价问题上，有时候换个方式报价，客户接受起来就会容易得多。
那么，在报价的时候，需要掌握哪些技巧呢？
01
塑造产品价值
客户购买的不是价格，而是价值。运用这种报价方法，需要我们把握好沟通的进程，要在客户提出价格问题之前就让客户对产品的价值产生认同感。在销售员对产品价值进行一次次强化后，客户感觉物有所值，报价也就不再是问题了。
02
拆细报价法
这种报价方法是把整个产品的价格拆成小单位来报价。比如，一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表，但又嫌价高，有点犹豫不决。这时，你可以这样告诉客户：“这种表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天*花0.33元。3毛多钱算什么呢？况且它可在7300天里，天天为您增光添彩。”
03
引导法报价
这种方法是利用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理，引导顾客接受你的报价。比如：“您***很幸运，我们做活动，比平时优惠很多。”“**近比较便宜。”此外，在报价时，声音要响亮清晰，态度要坚决干脆，让对方感觉这就是相当低价。
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